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浜本です。

アフィリエイターに限らず「コンバージョン(成約)」を取るためには色々な問題や要素が関わってきます。

コンテンツを基軸として、色合いやフォントの大きさ、バナー画像、申込リンクの置き方・・・

色々ありすぎて悩ましいですね。


SEOサイトとリスティングサイトのデザイン






「リスティングサイトとSEOサイトって、同じページじゃダメですか?」



この質問はよく受けます。僕の見解は「別サイトでいきましょう!」です。

「結婚式にTシャツ、チノパン、スニーカーで列席してもいいっすか?」
・・・・・・・・・ってのと同じ質問です。



リスティングとSEOサイトでは構成もサイトも違って当然だと思っています。

「集客ユーザー」をある程度絞り込めるのが「リスティング広告」の強みの1つです。

「集客するユーザーをコントロールできないSEO」とは明確に違う点の1つです。


リスティングのメリットを1つ上げれば「コントロール可能」ということでしょう。

Aというユーザーは歓迎。
でもBやCは来てほしくない。Dはまあ見てもいいよ!


・・・・という具合にコントロールできるのはリスティングの強みでもあります。

ですから「ズバリ!このユーザー!」と狙う撃ちを行うリスティングにおいては、

出来るだけ「キーワード・広告文・LP」のマッチング率を引き上げ、

さらに「一貫性」を保つことがとても重要です。



アフィリエイトのリスティングだろうが、ECのリスティングだろうが同じです。


基本、リスティング広告における「コンバージョン」の大小は
「キーワード・広告文・LP」の3要素で決まると考えてもらって大丈夫です。

ここの意味や重要性を知らずに「品質があれこれ」とか考えだしたり、
やるべきコトを知らずに手を動かすから広告費だけが大きくなる人が多いですね。
で・・・・確実に失敗します。


さて本題。

アフィリエイトをしていますと

「なんでこのサイトはアクセスあるのに決まらないのだろうか・・・・」


という事実に驚愕する時ってありますよね。

お金かけて外注して美しいデザイン、シャレシャレなLPやサイトを用意した。
でもコンバージョン数が激変した。
とゆーか、むしろ変更前の方が良かった・・・・など。

これについてはLFM音声でも過去に取り上げました。

公開処刑で(車案件)の音声ですね。(2013年11月第2回音声【濱本×世一】24分27秒)
これ、かなり重要なんですよねー。





キレイなテンプレ、サイトが良いわけではないという事実



アフィリエイターで成果を出していない人ほど「デザイン」に拘ります。

ここでのデザインとは「テンプレート」的なものです。
見やすいキレイな「自分では作れないサイトテンプレート」に夢を抱き、数万円の出費と決断します。
しかし・・・それと引き換えにそれを上回る報酬をあげられるのは一部の人だけです。

なぜなら・・・デザインはユーザーにとっては「さほど関係ない」からです。


デザインに左右されるというケースは非常に稀、レアです。

もし「デザイン」を変えて「テンプレート」を変えて報酬金額がUPしたなら、
それはデザインだけの力ではありません。

たまたま相関関係はあったけど、因果関係ではないというコトを覚えておきましょう。


影響を及ぼすのは「ユーザーが検索したキーワード」と「デザイン(見た目)」の一致率です。


コンサルティング会社とかリスティング代理店とかが
「このページでは売れません。LP変えないとダメです」とは平気でいうケースは多いのですが、
それらの場合その代理店やWEB屋は「三流」であり、
LPデザインで「売上は確実に決まる」と信じている時点で僕はそーゆー方を信じませんし、
デザイン志向に捕われている、逆にダサい人だと思うわけです。



安いところで買いたい人もいる



物販系は顕著ですが「激安」「安い」系の複合キーワードは検索ボリュームもそこそこあります。
こういったものに対しては「あえてダサいサイト」の方が確実にコンバージョンに繋がりやすいのです。
例えばホームページビルダーなどで作ったサイトとか(・∀・)



時代の流れでしょうか、アフィリエイターでもハイクオリティのデザインやサイトを多く見かけます。

特にリスティングでは「え!これ公式サイトじゃねえの?」と思うようなキレイなサイトは多数ある。


でも「キレイだから見やすいから決まるのか?」と聞かれれば、NOと僕は考えます。

もう一回言いますけど

影響を及ぼすのは「ユーザーが検索したキーワード」と「デザイン(見た目)」の一致率です。




‥稿發呂瓦舛磴瓦舛磧散らかっている様に見え、ダンボールも並んでいる。店員は作業服で必死に商品入れ替えをしている。

店内は綺麗。シャレシャレの棚にキレイに商品が並んでいる店舗。 店員もオシャレ。



後者のほうがキレイだし見やすい。好印象でしょう。

しかし「印象的にどっちが安そうか?リアリティあるか?」

・・・・・って言われれば前者なんですね。

なんとなく「激安店」的な匂いもしますし、活気も感じることができます。



売れるには売るサイトは「人気(ひとけ)」が必要です。

それを感じ取れるのは間違いなく,任后

売れないサイトは 「人気(ひとけ)」 が感じられないのです。

これ、店舗ビジネスもネットビジネスも共通の事項です。



シャレシャレでクールなページ VS 手作り感あふれるページ



どちらがよいでしょうか?

答えは「集客キーワード」によります。

僕たちは様々なWEBサイトを日々見ています。
そのためどうしても「目が肥えていく」
そして「無いものねだり」をしてしまうので、デザインの良し悪しこそが「売上の大小」を決めると思いがち。

色々なサイトを作ったり潰したりしてて思うのは、「デザインそのもの」ってそんなに大きな要素ではないというコトです。
重要ではあるけど「最優先」ではないというコトです。

ですからデザインテンプレートなどで本気で悩んでいる人を見かけると悲しくなります。

そんな事を悩む前に「誰が顧客なのか?」を真剣に考えるべきなんですよね。




安心感をどう出せるか?が鍵かもしれない



まあ極論、ここですよね。

ブランド物、高級サービスならホームページビルダーで作ったサイトじゃマズい。
やっぱりフラッシュとか使って洒落た感じに仕上げるでしょう。

でも「安心感」ってのは、やはり「サービスや商品」によって違うのですね。

あまりに型にはまった綺麗すぎるサイトは、
逆に「不信感」の方が大きく働くケースもあるわけですから。


口コミ系もどっちかと言えば「ダサい」匂いのする方がCVはしやすいのかなと。
レビューサイトなどで無料ブログを使う利点はソコにあります。
カスタマイズしすぎず、デフォルトのテンプレートなどのサイトの方が刺さるのですね。
検索ユーザーにも。


資料請求なども総じてこの傾向は強いです。
「プロでなく素人」が検索しているのですから「似たような人」からユーザーは買いたいのです。

「情報収集段階」ではある程度の専門化、詳しい人の「サイト」で情報の全体像と掴みます。

しかし・・・収集と購入はまったく別次元、異質です。


「買う」という行為では「私と同じような人、私を分かってくれてる人(サイト)」から買いたいのです。



結局、それが出来ているサイトであえればBIGワードで上位表示できなくても、

細かいテールワードでコンバージョンに繋げられているワケです。


それが出来ない、そんなの考えたくないアフィリエイターは・・・・

「出来もしないBIGワードのSEO」に夢を見て貴重な時間とお金を浪費するのだと思います。




企業サイトでも「あえて今風のサイトにしていない」ものは結構あります。
メガネ21のホームページ・・・・・ホームページビルダーで作られています。
http://www.two-one.co.jp/a21/index.html

ここメガネ通販でなくって「フランチャイズ、代理店募集」をしています。

といいますか「メガネ21の代理店になりたい」という人の方が多く見ているでしょう。

ですから「理念や生々しい情報」をビルダーでコツコツあげています。

それが逆に検討者には「安心感」につながっているのだと思います。


このページとか生々しいですね・・・
21の人事破壊

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Comments

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2. Posted by ceinture hermes homme 2013   2014年09月20日 17:28

von Cushman Wakefield sagte, dass viele der Mieter geplant, in der Westfield San Francisco Center zu 枚ffnen, so weit sind Einzelh盲ndler, die expandieren oder die Er枚ffnung neuer Standorte, die Zuversicht, dass das Zentrum gro?e Menschenmengen ziehen demonstriert. Zum Beispiel, Grenzen, und sind alle der Er枚ffnung von Gesch盲ften in der Mitte, auch wenn sie jeweils eigene L盲den nur ein paar Blocks entfernt in der Union Square.

1. Posted by まする   2014年04月04日 00:28

5 濱本さん、はじめまして。

まするともうします。

濱本さんのツイートからとんでこのブログの存在をしました。

普段のツイートもとても勉強になってましたが、こちらのブログも大変勉強になりました。

過去の記事もすべて読ませていただきました。
(メルマガは現在読んでいる最中です)

過去も現在も書いてあることが全くぶれてないのがすごいなーと。

自分の間違っているポイントがわかったのであとは手を動かしながらやってみます。

わからなかったらまたこのブログを読み返します。

ありがとうございました。m(__)m

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