LFM掲示板で良い質問があったので本日はこの質問と回答をシェアします。
（質問概要）
〜中略〜
社名SEOでの上位表示があります。
紹介するアフィリプログラムの社名で上位（3位とか4位）には出れているのですが、やはりどうしても本家より上に行くことは難しいかと思います。
この場合、検索者はほとんど本家のサイトに直接行くのではないか？と思います。
なるほど。
”やはりどうしても本家より上に行くことは難しい”というのはＳＥＯのかけ方やキーワード、競合相手にもよりますので正確な回答はできません。
では”検索者はほとんど本家のサイトに直接行くのではないか？”という部分についてサラリと回答してみましょう。
こういう不安？を持っている人は案外多いかもしれない。
自分が狙ったキーワードで検索してみると公式サイトが1,2位などにいたら何となく参入を立ち止まってしまったり･･･
本家、公式サイトは圧倒的に売れる？
<質問内容のおさらい>
例えばプロアクティブと検索するとします。
1位：公式サイト
・
・
・
4位：自分のアフィリエイトサイト
という結果だった。この場合、結局は1位の公式から買い物する人がほとんどだから、下位では全然売れないのでは？？って事ですね。
答えをいいますと「それは単なる思いこみ」に過ぎません。
LFMでも解説しているアフィリエイトの全体像や全貌、本質」について理解が深まればこの謎は解決できます。
たしかに上位サイトより見てもらう機会は多少少なくなるかもしれませんね。
モニタの関係でスクロールしなきゃ4位は見えないPCかもしれませんしね。あんまりないでしょうが････
しかしそれとこれは話が別物です。順位と売上の事です。
売上と順位は正比例はしません。
なぜなら売上に直結するのは「集客力」のみでは無いからです。
僕が思うにこの世に溢れかえっている「SEO」に関する情報や商材のほとんどは「SEOと報酬が正比例する前提」で書かれています。
さも「ネットで稼ぐ＝SEO」みたいに。
バカじゃね。買うほうも売るほうも・・・・と思います。
SEOで売上が決まるなら1位以外のサイトは売上が無いに等しい･･･という事になってしましますからね。
さて質問に戻りましょう。
1位の公式サイトでなくても稼げる理由とカラクリ
なぜならこの世に
「絶対に公式サイトで商品を買いたい！」と思っている人などいないからです。
ブランド商品などの少数のアイテムを除いては。
エプソンのプリンタを買うのに、エプソンの代理店から買いますか？
アネッサを買うのにデパートの資生堂まで行きますか？
＜ネットユーザーの心理＞
買うのはどこでも良い。
どこで買うかは重要でなく、何で（なぜ）買うかが重要なのです。
それは特徴かもしれないし、購入者のレビューかもしれないし、キャンペーンかもしれないし、企業の姿勢かもしれません。
セールスで言えば「何を売るかは重要ではない。
誰に売るかが重要である」という事です。これはまさにアフィリエイトでも同じであり、LFMでも音声、セミナーで何度も言っている事項です。
その答えが何であるかは｢検索ユーザーそれぞれ」が微妙に違います。「にきび」と検索はするけど「背中のニキビで悩んでいる人」もいれば「顎のニキビ」や「ニキビ跡」で悩んでいる人もいるかもしれません。
・どんな商品なんだろ？
・いくらなんだろ？
・どういう人が選んでいるのだろ？
・他に似た商品は何があるのだろ？
・何日で届くのだろ？
・どのくらいの日数、使えるんだろ？
・購入者の声はどうなんだろ？
・私の悩みを解消してくれるかな？
検索者は必ず知りたいことが心の奥にあります。
そしてその心理や本音は「検索ワード」では出てこない事が大半です。(←ここはかなり重要です）
これを理解している人はザクザクっと収益をあげます。
キーワード検索回数がどうこうとか、複合語がどうとかという「目に見えるもの」しか見ようとしない人はいつまでたっても現状から抜け出せません。
あたりまえ。
ダメな事を続けてもダメの繰り返しですので。
＜サンプル事例＞
もしユーザーＡが「にきび」で検索したとします。
実は「背中のにきび」で悩んでいるけど、検索では「にきび」で検索した。
その場合「にきび」だけで訴求紹介しているサイトより、「背中にきび」について書かれているコンテンツの方が数倍コンバージョンは高まります。
あたりまえですよね。
だってユーザーの心理は「にきびを治したい」のではなく「背中のにきびを治したい」のですから。
そんな中、こういう記事があったらどうでしょう？
この商品(A)は背中ニキビが出来たら最初に試したい商品です。
とくに1週間以内の出来立ての人には持って来いかもしれません。
逆に1ヶ月以上の人はこちらの商品(B)の方が相性が良いでしょう。
中期的に悩んでいる人は●●が異常分泌状態にあるかもしれないので、（Ｂ）の△△成分が非常にニキビケアに有効と言われています。
と紹介するだけで結果も違ってくるでしょう。
出来立ての人は(A)を買うし、長期的に悩んでいる人は(B)を買う。
そういう選択肢を提示してあげるとスンナリと成約に結びつく。
これが「導線」というものです。
動く道筋をサイト内で用意してあげるということ。
訴求方法や紹介の仕方でも結果は案外違ってくるのです。
うん。なんか自分で書いてても欲しくなりました。w
上記のような事、言われれば納得するけど気づかない点は結構あります。
そういう点を潰していくことが成功への近道だと思うんですね。
多くの人は新たな情報を入れたがるけど、そこの誤り、考えの甘さを修正しなきゃ情報なんて持っていても価値はありません。誤りに誤りを重ねても正解にはたどり着かないので...
メンバーの人も久しぶりにLFMTVを再度見てみて下さいね。
見落としている点もあるかもしれないので。
来週のセミナーでは今回のようなお話します。
キーワードに対する姿勢が甘いから「何を買ってもやってもダメ」なんですよ。その思考や体勢を変えるキッカケになるようなセミナーになればと思います。
PS.今週配布したLFM音声。
にきび関係のお話をしました。
その中で「にきびケア商品以外でも売れる」という話をしましたが、あの考えは様々なジャンルで応用できます。
悩みとは「解消」するだけではないのです。
「隠す」という方法もあるのです。
メンバーしか分からない話ですみません・・・・
今回の音声もいい内容だったな・・・（自画自賛）w
- 2010年07月22日
- アフィリエイト事例
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4. Posted by ハマモト 2010年07月23日 12:07
>あやさん
ぜひセミナーお楽しみに。
これから資料づくりです。。
>じょるなださん
ですねえ。この季節は税金が大変です。しっかり納税額を残しておかないと大変です。w
昨年の売上によって決まるので、不安定な売上だと大変です。たまたま稼ぐと税金って一番怖いですからね。
>あっこさん
導線づくり等は重要です。
ぜひ参考にしてみてください。
3. Posted by あっこ 2010年07月23日 11:24
ハマモトさんいつも勉強になる話ありがとうございます◎
この記事を見てまたハッとしました^^;
頑張ります。
2. Posted by じょるなだ 2010年07月23日 08:43
検索キーワードに出てこない本音
私もそれに気付いて、成果が爆発したプログラムがあります
SEO よりもそこを見つけるのが一番大事ですね
にきびの音声、配布してるんですね
6、7月は、税金がしんどくて、lfmおやすみしているんですが、聴きたくなりますね
どんな音声がでるのか、私みたいな休会会員にもメールくれるとありがたいですね
サービスの良さは分かってても、訳あって休んでる人も多いと思います
再入会のきっかけになりますので…
しかし住民税は高いですね
所得税は控除がありますが、住民税はないですからねぇ
1. Posted by あや 2010年07月23日 08:06
おはようございます♪
本日も為になるお話をありがとうございました！
私はまだまだキーワードに対して甘々なので来週のセミナーで、
思考や体制を変えれるよう超真剣に受講させて頂きます！
